隨著白酒行業(yè)集中度的不斷提升,產區(qū)化已成為中國白酒行業(yè)發(fā)展的新賽道和新課題,也成為白酒產業(yè)未來發(fā)展把握新機遇、塑造新格局的重要方向之一。
放眼全球,世界名酒的背后都離不開產區(qū)的品質表達,如人們說起“白蘭地”就會想到法國干邑,說起“威士忌”就會想到蘇格蘭,等等。如今,產區(qū)已成為全球消費者鑒別美酒、選擇美酒的重要標準,產區(qū)表達已成為世界名酒飄香全球的“通用語言”。以法國葡萄酒為例,因為有原產地保護制度為基礎的產區(qū)制度建設,不僅對葡萄酒產業(yè)的規(guī)范化、標準化以及國際化發(fā)展等發(fā)揮了至關重要的引導和推動作用,更鞏固了法國葡萄酒的高端地位以及強勢的全球市場地位,也為其他酒類產區(qū)建設提供了重要借鑒和啟迪。
縱觀國內,隨著酒類行業(yè)的蓬勃發(fā)展,產區(qū)概念也持續(xù)升溫,產區(qū)價值正日益凸顯,提升了酒類產品的知名度、美譽度。比如,葡萄酒領域,寧夏賀蘭山東麓產區(qū)快速崛起,已成為“塞上江南”的一顆璀璨明珠,充分證明了在中國也能產生世界級葡萄酒,其質量監(jiān)管、企業(yè)準入、酒莊評定等制度,為白酒產區(qū)建設提供了有益的參考和借鑒。當前,隨著白酒行業(yè)集中度的不斷提升,產區(qū)化已成為中國白酒行業(yè)發(fā)展的新賽道和新課題,也成為白酒產業(yè)未來發(fā)展把握新機遇、塑造新格局的重要方向之一。
一、白酒產區(qū)的內涵理解
目前,國內對白酒“產區(qū)”還沒有完整準確的定義,也沒有系統(tǒng)完備的產區(qū)制度,可以說還處在一個探索前行的階段。對產區(qū)的認識,要么是一種基于產地的概念,如四川產區(qū)、貴州產區(qū)、瀘州產區(qū)、遵義產區(qū)等,要么是地理標志保護產品涉及的特定地域概念,如茅臺酒15.03平方公里的核心區(qū),等等。沒有真正形成系統(tǒng)、完整、全面、清晰的產區(qū)概念。
結合白酒生產實際,一般情況下,我們可以把產區(qū)理解為一個特定的區(qū)域:該區(qū)域具有特定的氣候條件、自然風土,特定的釀造技藝、文化歷史,特定的原料種植、風味口感等。這些可以說是產區(qū)的核心組成部分,但僅有這些,個人理解還不足以囊括產區(qū)的全貌、概括產區(qū)的內涵、界定產區(qū)的概念。我的理解,產區(qū)除具備上述特定要素外,還應有龍頭企業(yè)引領,以及由同類企業(yè)在標準、文化、工藝、技術等方面的一致性所形成的產區(qū)集合體和產區(qū)集群,甚至還包括涵蓋上下游的完整產業(yè)鏈。簡單地說,產區(qū)在本質上,既具有內在要素的一致性,又具有區(qū)別于外部產區(qū)的獨特性、差異性、不可復制性。相較于國外的烈性酒、葡萄酒而言,中國白酒釀造所需的“水、糧、曲、窖、藝”與自然環(huán)境密不可分,與傳統(tǒng)文化相互交融,形成了中國白酒所固有的自然性、原生性、人文性、獨特性。作為世界蒸餾酒的鼻祖,中國白酒歷史厚重、文化燦爛,最應該講好產區(qū)故事,也最應該在產區(qū)建設上大有可為。
基于這樣的理解,結合近年來仁懷在產區(qū)建設上的探索實踐,我們認為,白酒產區(qū)應該是:具有特定的氣候條件、自然風土,特定的釀造技藝、文化歷史,特定的原料種植、風味口感,擁有較為完整的發(fā)展規(guī)劃、標準體系、管理制度,擁有行業(yè)引領性的知名酒企、品牌和一定規(guī)模的產業(yè)集群,綜合形成的一個白酒發(fā)展的特定區(qū)域。白酒產區(qū)應當具備:獨特性、完備性、規(guī)模性、差異性、可持續(xù)性五個方面的要素。
一是產區(qū)的獨特性。主要體現(xiàn)在釀造環(huán)境之特、釀造工藝之特、風味表達之特,這是彰顯產區(qū)獨特性的基礎,也是人們對“一方水土育一方美酒”最樸素的認知。產區(qū)的獨特性造就了風格不一、各具特色的白酒香型。即便是同種香型,也會因所處的小氣候、小環(huán)境的不同,其風格也不具相同。一方天地、一方水土、一方人文、一方傳承、一方糧谷、一方風味,賦予了各產區(qū)的獨特性和不可復制性,這是中國白酒百花齊放、各展其芳的最好體現(xiàn),也是產區(qū)不同地域、不同自然環(huán)境、不同歷史人文的核心載體,推進中國白酒產區(qū)建設應當保護好這種獨特性。
二是產區(qū)的完備性。主要指形成產區(qū)的一整套系統(tǒng)、全面的標準體系和規(guī)范指引。在規(guī)劃層面,產區(qū)應當要有邊界感、實質范圍、具體指向,面積不宜過于寬泛。比如,國外葡萄酒產區(qū)指向都很明確,一般會指向某一城市、某一地塊,正是這種聚焦升華了人們對葡萄酒高品質的認可,值得我們學習借鑒。在標準層面,要有相對統(tǒng)一的原料標準、技術標準、產品標準、質量標準、產區(qū)準入標準等,形成統(tǒng)一規(guī)范的標準體系。在制度層面,要有相應的管理機構、管理規(guī)范、管理制度、市場監(jiān)管機制,形成產區(qū)全產業(yè)鏈建設管理體系。在文化層面,就是要厚植產區(qū)文化內涵,打造產區(qū)文化IP,挖掘、傳播、講述好文化故事,形成系統(tǒng)的文化展示、文化表達、文化輸出體系。
三是產區(qū)的規(guī)模性。產區(qū)具有典型的產業(yè)聚集、企業(yè)集群特征。產區(qū)與企業(yè)相互依存、相輔相成,企業(yè)是產區(qū)形成和發(fā)展的重要支撐,產區(qū)價值、產區(qū)效應的提升,又將賦能企業(yè)發(fā)展、增強整個產業(yè)競爭力。產區(qū)意味著品質優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢、集群優(yōu)勢,必然要有一定的規(guī)模企業(yè)、較為完整的產業(yè)鏈,發(fā)揮名酒、名酒企的帶動作用,加速形成規(guī)模效應、集聚效應,才能更好夯實產區(qū)基礎、擴大產區(qū)影響力。
四是產區(qū)間的差異性。由于工藝不同、糧谷不同、微生物不同、小氣候不同,加之傳統(tǒng)習俗、歷史人文等的差異,產區(qū)呈現(xiàn)出多元化的特征,每個產區(qū)都有著區(qū)別于其他產區(qū)的辨識度,讓人們體驗到了產區(qū)的獨特性和差異性。在我看來,這種差異性正是產區(qū)的生命力所在,沒有差異性就沒有生命力。正是這種不同的風格表達,成就了中國白酒“各美其美”、白酒產區(qū)“美美與共”的良好格局。
五是產區(qū)發(fā)展的可持續(xù)性。實現(xiàn)綠色低碳轉型和可持續(xù)發(fā)展,是產區(qū)建設的根本所在。白酒產業(yè),品質為根、綠色為本。美酒與自然生態(tài)的關系是與生俱來的,“天釀美酒”體現(xiàn)的是道法自然、天人合一、和諧共生,“好山好水出好酒”正是這個道理。從這個意義來講,綠色可持續(xù)是產區(qū)的價值之源、發(fā)展之道。推動產區(qū)持續(xù)、健康、良性發(fā)展,應當守牢生態(tài)底線、安全底線、質量底線,追求綠色價值,保證名酒品質,以此促進產業(yè)穿越周期、長期向好。
二、仁懷產區(qū)的探索和實踐
作為醬香型白酒的發(fā)源地和主產區(qū),近年來仁懷深入貫徹落實貴州省委、省政府打造“世界醬香型白酒產業(yè)集聚區(qū)”的戰(zhàn)略部署,在沒有先例可參考的背景下,主動作為、開拓創(chuàng)新、先行先試,積極探索中國白酒產區(qū)規(guī)范化、標準化、制度化建設路徑,2021年9月獲“中國醬香白酒核心產區(qū)”稱號,今年9月布魯塞爾國際烈性酒大獎賽組委會授予我市“世界醬香白酒核心產區(qū)(貴州·仁懷)”殊榮,初步走出了一條具有自身特色的產區(qū)發(fā)展之路。
?。ㄒ唬嫿ㄒ?guī)劃保護體系,明晰產區(qū)邊界。產區(qū)的邊界范圍,是產區(qū)規(guī)劃建設、管控保護的基礎指引。為加強產區(qū)建設,貴州省委省政府、遵義市委市政府先后制定出臺了《貴州省赤水河流域醬香型白酒生產環(huán)境保護條例》、赤水河流域醬香白酒產業(yè)規(guī)范發(fā)展的意見和產區(qū)保護規(guī)劃。仁懷按照省市的規(guī)劃藍本,編制了醬香型白酒產業(yè)集聚區(qū)控制性詳細規(guī)劃,將120.44平方公里的生產功能區(qū)劃定為15.03平方公里茅臺酒產區(qū)、53.03平方公里茅臺鎮(zhèn)傳統(tǒng)優(yōu)勢產區(qū)、52.38平方公里仁懷集聚區(qū)“三大產區(qū)”,細化分為8個片區(qū)、27個管理單元,明晰了產區(qū)邊界范圍,標定了中國醬酒核心產區(qū)“坐標”,形成了以歷史人文、傳統(tǒng)工藝、特定區(qū)域、自然環(huán)境為基礎的產區(qū)地理標識,構建起中國醬香白酒原產地保護體系,為白酒產區(qū)建設提供了重要支撐和規(guī)范指引。
(二)構建產業(yè)集群體系,夯實產區(qū)基石。沒有一定規(guī)模的企業(yè)集群,很難形成產區(qū),更難形成核心產區(qū)。近年來,仁懷以“三個一批”為抓手,深入實施白酒產業(yè)綜合治理,“低小散弱”問題得以根本性轉變,推動醬酒產業(yè)規(guī)范高質量發(fā)展。聚焦“減量”優(yōu)結構。清理退出方面,按照“拆除復墾類、退出轉產類、兼并整合類”分別制定獎補政策,清理退出一批無證無照的企業(yè)。改造提升方面,實施企業(yè)“四改造一建設四提升”,完成企業(yè)“四改”995家,行業(yè)污染防治成效顯著,生產耗能明顯降低,每釀造一噸酒用水量減少約20噸。兼并整合方面,按照“企業(yè)自主、依法依規(guī)、真兼實并、規(guī)范建設”原則,通過就地兼并、整合入園等方式,整合減少企業(yè)310家。目前,全市白酒生產企業(yè)大幅減少,醬酒產業(yè)結構蝶變升級。聚焦“提質”育集群。建立產區(qū)企業(yè)培育、產業(yè)準入、項目聯(lián)評聯(lián)審等制度,服務茅臺集團打造世界500強企業(yè),支持地方酒企做大做強,引進洋河、金東等優(yōu)強企業(yè)20余家,目前全市規(guī)上酒企達129家(占全國規(guī)上酒企的1/8以上),形成了“茅臺引領、群星閃耀”的核心產區(qū)企業(yè)集群。聚焦“補鏈”擴優(yōu)勢。積極拓展“白酒+X”產業(yè)幅,推動酒旅融合發(fā)展,大力發(fā)展包裝設計、智能倉儲、現(xiàn)代物流等配套產業(yè),形成以釀造為紐帶、上下游鏈條相銜接、跨界深度融合的產業(yè)生態(tài)圈,2022年醬酒產業(yè)總產值達899.7億元。聚焦“監(jiān)管”促規(guī)范。建立源頭管理、線上巡查、執(zhí)法檢查、誠信監(jiān)督等制度,強化生產、包裝、流通、銷售等各環(huán)節(jié)監(jiān)管,嚴厲打擊生產銷售假冒偽劣醬香酒和侵犯“貴州茅臺酒”“仁懷醬香酒”知識產權的行為,有力維護醬酒市場秩序和消費者合法權益。
?。ㄈ嫿ü芾碇贫润w系,樹立產區(qū)范本。仁懷制定出臺《醬香酒產區(qū)管理制度的若干意見》《中國醬香白酒核心產區(qū)(仁懷)建設管理暫行辦法》,從區(qū)域管控、企業(yè)管理、產區(qū)認證、知識產權保護等方面作出規(guī)定,為產區(qū)制度建設提供“指南書”。我們嚴格產區(qū)生產管理,企業(yè)生產經營嚴格以特有的仁懷糯高粱和優(yōu)質小麥為原料,嚴格執(zhí)行醬香白酒生產工藝、技術標準,并對產品質量、技術標準、產品溯源等進行規(guī)范。我們實行企業(yè)綜合評定、分級認證管理,授權符合條件的企業(yè)、產品使用中國醬香白酒核心產區(qū)(仁懷)圖識,用產區(qū)“身份標識”為企業(yè)和產品賦能,塑造了“產區(qū)標識+企業(yè)+名酒”的認證管理制度,為白酒產區(qū)分級體系建設探索了樣本。
(四)構建質量標準體系,堅守產區(qū)品質。質量和品質,是產業(yè)發(fā)展的生命線。我們率先成立醬酒專業(yè)委員會、產業(yè)研究院,積極參與醬香白酒國家標準修訂、貴州省醬香白酒安全生產規(guī)范制定,對標白酒新國標和世界頂級產區(qū),制定涵蓋原料、制曲制酒、陳釀、勾調、儲存、檢驗檢測等10項標準的《仁懷產區(qū)大曲醬香酒技術標準體系》,開展釀酒原料、釀造工藝識別、醬酒風味物質等研究,引導產區(qū)企業(yè)嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的釀造工藝、技術規(guī)范、品質要求,構建起仁懷醬香白酒品質表達體系、質量標準體系,牢牢掌握產區(qū)發(fā)展制高點、產業(yè)質量標準話語權,持續(xù)為消費者釀造高品質的“國民醬香”。
?。ㄎ澹嫿ㄈ瞬排囵B(yǎng)體系,筑牢產區(qū)支撐。產區(qū)可持續(xù)發(fā)展,人才是關鍵。仁懷圍繞構建醬酒全產業(yè)鏈人才培養(yǎng)體系,充分利用醬科所、省酒檢院、茅臺學院等資源,組建醬酒產業(yè)人才專家?guī)?,建立醬酒職業(yè)技能培訓基地,圍繞制曲制酒、質量管理、品評勾調、營銷策劃等,深入實施“百千萬”工程(百名酒企負責人、千名營銷人員、萬名醬酒產業(yè)工人大培訓),定期開展“釀酒大師”“品酒大師”“酒都工匠”評選,實施國家級評酒師、勾調師、“大國工匠”培育計劃,強化醬酒科研人才、營銷人才培育和引進,著力打造中國酒都人才培育高地。
?。嫿ㄎ幕磉_體系,擦亮產區(qū)名片。文化是產區(qū)活的靈魂。我們深耕厚植“中國國酒文化之都”內涵,建立非物質文化遺產保護、酒禮文化傳承、酒文化弘揚等體系,編制酒器酒具、遺跡遺存管理名錄,率先編撰發(fā)布中國大型酒文化文獻資料《酒典》,首次重塑“茅臺鎮(zhèn)重陽祭水大典”文脈、成為“傳承有禮、歷史有據(jù)、傳播有節(jié)”的區(qū)域性酒文化典范。我們以茅臺酒鎮(zhèn)5A級景區(qū)創(chuàng)建為帶動,創(chuàng)造性推出“暢游赤水河·樂享茅臺鎮(zhèn)”“仁懷紅·高粱文化季”文化傳播新名片,推動仁懷的“紅”與醬酒的“美”交織交融,著力打造“世界級酒文化IP”,以文化厚植底蘊、賦能產區(qū)發(fā)展。
三、產區(qū)建設需要把握的五對關系
幾年的探索實踐,仁懷在產區(qū)建設上取得了階段性成效,初步積累了一些經驗。我們認為,推進中國白酒產區(qū)建設發(fā)展,需要把握好“五對關系”。
一是傳承與創(chuàng)新的關系。傳承與創(chuàng)新,是時代的主旋律。傳承不守舊、創(chuàng)新不離宗,是白酒產業(yè)的平衡之美。天人合一、尊天而釀是中國白酒釀造的本源。傳統(tǒng)釀造必須堅持,但并不意味著不要創(chuàng)新。隨著社會的發(fā)展和科技的進步,白酒行業(yè)注入了越來越多的現(xiàn)代工業(yè)化生產元素,數(shù)字化釀造、數(shù)字化營銷正成為白酒產業(yè)未來的發(fā)展趨勢。對于白酒行業(yè),既要恪守品質,傳承核心技藝、釀酒文化、匠心精神,又要與時俱進,通過技術、標準、產品、營銷、文化等方面創(chuàng)新,培育產業(yè)發(fā)展新動能。比如,國臺酒業(yè)在秉承大曲醬香工藝的基礎上,歷經10多年6次創(chuàng)新迭代,建設智能車間、數(shù)字酒庫,初步構建了覆蓋原料種植、機械制曲、智能釀造、數(shù)字營銷等全產業(yè)鏈集成創(chuàng)新體系,走在了白酒行業(yè)創(chuàng)造性轉化、創(chuàng)新性前列。
二是政府與企業(yè)的關系。中國白酒行業(yè)的發(fā)展離不開政府的大力支持。比如,新國發(fā)2號文件提出,“要發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒原產地和主產區(qū)優(yōu)勢,建設全國重要的白酒生產基地”。正是有了政策層面、政府層面的高位推動,才有了產區(qū)發(fā)展的沃土。仁懷在具體實踐中,充分認識到產區(qū)建設是一項龐大的系統(tǒng)工程,涉及規(guī)劃、制度、品牌、質量、科研、文化等方面,只有充分發(fā)揮地方政府、產區(qū)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會各自優(yōu)勢,才能乘著利好政策的東風,推動產區(qū)持續(xù)健康發(fā)展。政府層面,要加強頂層設計,制定政策措施,系統(tǒng)謀劃布局,當好產區(qū)建設的規(guī)劃者、引導者和監(jiān)管者。企業(yè)層面,要遵循市場規(guī)律,堅守品質底線,加強品牌建設,贏得市場口碑,提升產品競爭力。協(xié)會層面,要發(fā)揮橋梁作用,加強行業(yè)自律,引導產區(qū)企業(yè)規(guī)范生產經營活動,形成同頻共振、同向發(fā)力的良好局面。
三是品質與規(guī)模的關系。沒有規(guī)模的產區(qū),注定難以持久;離開品質的產業(yè),注定是時間的過客。當前,白酒產業(yè)集中度不斷提升,白酒行業(yè)正加速向優(yōu)質產區(qū)、優(yōu)強企業(yè)、優(yōu)勢品牌集聚。我認為,推動白酒產區(qū)發(fā)展,要正確處理好品質、規(guī)模和效益的關系。一方面,要不斷提升產品品質,增強企業(yè)的核心競爭力;另一方面,要不斷做大規(guī)模、做強品牌,形成“頭部企業(yè)+優(yōu)勢企業(yè)+成長企業(yè)”的品牌梯隊,在產區(qū)建設競速賽中搶得先機、贏得主動。
四是龍頭引領與產業(yè)集群的關系。產區(qū)的大發(fā)展,離不開龍頭企業(yè)的引領和產業(yè)集群的支撐。從仁懷來看,在茅臺、國臺、釣魚臺等頭部企業(yè)的帶動下,仁懷“雙十名酒”的知名度不斷提升,產區(qū)集群效應初步呈現(xiàn),規(guī)上酒企達129家,產值億元以上的25家。因此,推進白酒產區(qū)建設,要鞏固好龍頭企業(yè)在行業(yè)領域的主導地位,建立頭部企業(yè)、腰部企業(yè)階梯式培育機制,重點打造一批10億級骨干企業(yè),延鏈、補鏈、強鏈,促進產業(yè)集約化、集群化發(fā)展,構建起龍頭引領、鏈條延伸、集群共進的產區(qū)發(fā)展格局。
五是產區(qū)之間的競合關系。客觀地講,隨著白酒行業(yè)存量競爭時代的來臨,產區(qū)內部和產區(qū)之間的競合也開始提速,白酒產區(qū)開啟了“競合發(fā)展”的新周期,如何避免行業(yè)“內卷”、實現(xiàn)互利共贏,是未來產區(qū)發(fā)展的一個重要課題。我的理解,要正確認識產區(qū)間的差異性,深化“各美其美、美美與共”的理念認同,構建真實有效的合作認知,共同打造規(guī)則、保護資源、破解難題,形成多方共贏的產業(yè)發(fā)展新格局。特別是在中國白酒加速國際化的進程中,產區(qū)之間更應深化合作,促進中國白酒更好走出國門、走向世界。
四、仁懷產區(qū)的努力方向
產區(qū)之路,是白酒產業(yè)的未來之路;產區(qū)之成,在行業(yè)同仁的眾力所為。在產區(qū)建設上,仁懷是先行者,也是破題探路者。如今之仁懷產區(qū),具有一定規(guī)模的企業(yè)集群,較為完備的產業(yè)鏈條,初步構建起了規(guī)范的制度體系。我們將堅持茅臺集團龍頭引領,堅持醬酒長期主義,以匠心恪守品質、以文化厚植底蘊、以創(chuàng)新引領變革,加快打造世界一流的白酒產區(qū),為中國白酒產區(qū)規(guī)范化、制度化建設提供示范樣本。
——堅持“綠色化”發(fā)展。嚴格執(zhí)行《貴州省赤水河流域醬香型白酒生產環(huán)境保護條例》,守牢守好生態(tài)環(huán)境底線,對茅臺酒產區(qū)、茅臺鎮(zhèn)傳統(tǒng)優(yōu)勢產區(qū)和仁懷集聚區(qū)實行最嚴格的空間管控和生態(tài)保護,加快構建“山、水、林、土、河、微”生命共同體,從源頭上、本質上筑牢醬酒釀造的環(huán)境安全和品質基礎,持續(xù)夯實產區(qū)發(fā)展根基。
——規(guī)范“體系化”建設。在中國酒業(yè)協(xié)會、中國酒類流通協(xié)會以及行業(yè)同仁的幫助下,以承辦好2024布魯塞爾國際烈性酒大獎賽(中國區(qū))賽事為契機,對標世界頂級產區(qū),進一步健全完善產區(qū)全鏈條標準體系、制度體系,積極推動仁懷白酒產區(qū)制度上升為中國最具代表性的產區(qū)建設標準,為促進中國白酒產區(qū)建設作出應有貢獻。
——堅守“標準化”生產。嚴格執(zhí)行《仁懷產區(qū)大曲醬香酒技術標準體系》,執(zhí)行統(tǒng)一的生產、勾調、貯存、檢驗檢測等技術規(guī)范,加強產品質量全周期溯源管理,推進“年份酒”真實化制度建設,積極推行柔性化生產,持續(xù)營造規(guī)范健康的醬酒市場環(huán)境,切實以匠心堅守初心、以品質贏得未來。
——做優(yōu)“個性化”表達。如今的中國白酒產區(qū),以個性化的酒莊表達、風味表達、文化表達的時代正在到來。我們將深入學習借鑒寧夏賀蘭山東麓產區(qū)酒莊理念,著力打造和培育一批“小而優(yōu)”“小而美”的精品酒莊,豐富“暢游赤水河·樂享茅臺鎮(zhèn)”“茅臺鎮(zhèn)重陽祭水大典”等文化IP內涵,不斷彰顯仁懷醬酒特色之美、仁懷產區(qū)個性之美。
——推進“數(shù)字化”營銷。當前,白酒銷售渠道主要是餐飲、商超、批零等,相對傳統(tǒng)和單一,缺乏創(chuàng)新和精準的供需對接。我們將充分運用互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代先進技術,加快建立以消費者為核心的數(shù)字化營銷體系,不斷優(yōu)化供應鏈,推進渠道扁平化改革,更好匹配市場需求,提高產品的市場響應能力。
(本文選自《中國酒業(yè)》雜志2023年第12期,作者:遵義市委常委、仁懷市委書記蘆忠于)
來源:中國酒業(yè)雜志,作者:蘆忠于;好文貴在分享,若涉及版權,請聯(lián)系本站刪除!